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Des réponses concernant la situation de Mandriva.

Le 11 mars dernier nous avons communiqué autour d'un de nos services en ligne, le "Club Mandriva". Cette communication, destinée aux utilisateurs de Mandriva Linux, a semble t-il suscité de fortes inquiétudes au sujet de la santé financière de Mandriva. Diverses rumeurs ont également circulé à notre sujet. Il s'en est suivi une baisse importante du cours de l'action Mandriva ces dernières semaines. Il nous semble important de vous communiquer quelques éléments factuels sur la situation de Mandriva.

Nous avons lancé il y a quelques mois un nouveau service en ligne, le "Club d'utilisateurs Mandriva", qui offre de nombreux avantages à ses adhérents contre un abonnement annuel. Le Club particuliers a été lancé le 28 novembre 2001 et la version entreprises le 20 février dernier. Grâce à l'ajout de nouveaux avantages attractifs et une politique de communication adéquate, le Club connaît un succès grandissant. En effet, depuis son lancement le 28 novembre dernier, Mandriva a déjà engrangé plus de 440 000 Euros de souscriptions, dont 310 000 Euros durant les toutes dernières semaines.

Il en résulte que depuis trois semaines et pour la première fois depuis notre exercice fiscal 1998/1999, qui était bénéficiaire, Mandriva est en situation de cash-flow positif. Cela signifie que la situation de trésorerie de la société s'améliore. Les souscriptions au "Club Mandriva" ne se traduisent pas immédiatement dans le chiffre d'affaires de la société: en effet le chiffre d'affaires est pris en compte prorata temporis sur la durée de la souscription à savoir 1 an. C'est une ligne de revenus très intéressante car à forte marge et donnant une meilleure visibilité sur les revenus futurs de la société.

Rien ne permet d'avoir la certitude que les niveaux actuels de souscriptions vont perdurer dans les mois à venir. Néanmoins Il faut savoir qu'il y a actuellement 5600 abonnés au Club. En prenant en compte les chiffres de "Linux Counter" (http://counter.li.org), Mandriva aurait une base installée de 3,6 millions d'utilisateurs. Nos abonnés actuels ne représenteraient ainsi que 0,15% de la base installée. Il ne nous semble donc pas abusif de penser que cela nous laisse une marge appréciable de développement dans ce domaine. La version entreprises du club compte une dizaine de sociétés en cours de souscription. Sachant qu'il y a probablement plusieurs milliers d'entreprises utilisatrices de Mandriva Linux dont 485 entreprises référencées sur le site MandrivaBizcases.com, le Club Entreprises bénéficie également d'une marge de progression importante.

Ces résultats confortent la stratégie suivie par Mandriva: construire des produits attractifs, recruter une solide base d'utilisateurs particuliers et entreprises, et transformer cette base installée en base cliente via des offres à valeur ajoutée.

D'une manière plus globale, il nous semble également important de rappeler que depuis un an nous oeuvrons à redresser une situation difficile héritée des erreurs d'orientation stratégique de la précédente équipe de management. Les actions que nous avons déjà menées dans ce but se situent à plusieurs niveaux:

1/ Un recentrage des activités de la société autour de son métier d'origine et de ses compétences. Il nous est apparu indispensable de revenir au métier de base de Mandriva, à savoir la mise au point d'une solution Mandriva Linux, et d'offrir des produits et des services à valeur ajoutée autour de cette solution.

2/ Une réduction des dépenses structurelles. Indispensable pour se rapprocher de l'équilibre financier, elle a consisté à faire la chasse aux dépenses inutiles et réduire les effectifs. La société Mandriva est passée de 150 employés au début de l'année 2001 à moins de 100 actuellement.

3/ Une augmentation des revenus et marges. Cela consiste à développer de nouvelles lignes de revenus comme les ventes OEM, l'E-commerce, les services, les offres de souscriptions en ligne comme le Club, mais aussi à augmenter nos marges sur des lignes de revenus traditionnelles.

Les chiffres de janvier-mars 2002, reflétant les résultats de notre recentrage, seront publiés prochainement.

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Mandriva:
https://mandriva.com

Le Club d'utilisateurs Mandriva Linux:
http://www.mandrivalinux.com/fr/club

Le message du 11 Mars:
http://www.mandrivalinux.com/fr/mdkfuture.php3

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